Google Ads für Handwerker: Was kostet ein Klick?
Google Ads für Handwerker: Was ein Klick kostet, wie du dein Budget rückwärts rechnest, wann Ads statt SEO lohnen und welche Fehler Geld verbrennen.
Für Deutschland gibt es keine offiziellen Durchschnittspreise. In den USA lag der Klickpreis in der Branche Haus und Renovierung zuletzt bei 8,33 US-Dollar, eine Anfrage kostete rund 91 US-Dollar. Deine echten Werte zeigt der Keyword-Planer. Rechne dein Budget vom Auftragswert rückwärts, bevor du startest.
In diesem Artikel
- Was kostet ein Klick bei Google Ads für Handwerker?
- Wie viel Budget brauchst du für Google Ads als Handwerker?
- Kann Google mehr ausgeben als dein Tagesbudget?
- Wann lohnt sich Google Ads mehr als SEO?
- Warum ist die Zielseite wichtiger als das Anzeigenbudget?
- Welche Fehler machen Handwerker bei Google Ads am häufigsten?
- Solltest du Google Ads selbst schalten oder abgeben?
- Häufige Fragen
Was kostet ein Klick bei Google Ads für Handwerker?
Für Deutschland veröffentlicht Google keine Durchschnittswerte. In den USA lag der mittlere Klickpreis in der Branche Haus und Renovierung zuletzt bei 8,33 US-Dollar.
Die Werte stammen aus dem Google-Ads-Benchmark-Bericht 2026 von WordStream, Zeitraum April 2025 bis März 2026, abgerufen am 4. November 2026. Sie beruhen auf Kampagnen in den USA und sind Medianwerte. In Deutschland können Klickpreise deutlich abweichen.
Benchmarks aus den USA zur Orientierung
| Branche laut WordStream | Klickpreis | Anteil Anfragen pro Klick | Kosten pro Anfrage |
|---|---|---|---|
| Alle Branchen | 5,42 $ | 8,18 % | 66,69 $ |
| Haus und Renovierung | 8,33 $ | 8,05 % | 90,92 $ |
| Kfz-Reparatur und Service | 4,35 $ | 15,51 % | 29,96 $ |
Diese Zahlen sind kein Preis, den du in Bayern zahlst. Sie zeigen aber die Größenordnung: Ein einzelner Klick kostet bei Handwerksthemen schnell mehrere Euro, und nicht jeder Klick wird zur Anfrage. Deine echten Preise für deine Suchbegriffe und deine Region siehst du kostenlos im Keyword-Planer von Google Ads.
Wie viel Budget brauchst du für Google Ads als Handwerker?
Das hängt von Klickpreis, Region und Ziel ab. Rechne rückwärts: Wie viele Anfragen willst du, was darf eine kosten, und was bringt ein Auftrag?
Dein Budget in vier Schritten
- Auftragswert festlegen
Was bringt dir ein durchschnittlicher Auftrag an Deckungsbeitrag?
- Abschlussquote schätzen
Wie viele Anfragen werden bei dir zum Auftrag? Aus deinen eigenen Zahlen, nicht geraten.
- Maximale Kosten pro Anfrage
Deckungsbeitrag mal Abschlussquote ergibt, was eine Anfrage höchstens kosten darf.
- Mit Klickpreis gegenrechnen
Klickpreis aus dem Keyword-Planer geteilt durch den Anteil der Klicks, die zur Anfrage werden.
Rechenbeispiel mit Annahmen
| Posten | Wert | Herkunft |
|---|---|---|
| Klickpreis | 4 € | Annahme, prüf deinen Wert im Keyword-Planer |
| Anteil Anfragen pro Klick | 8 % | Annahme, nahe am US-Median |
| Kosten pro Anfrage | 50 € | 4 € geteilt durch 8 % |
| Abschlussquote | 25 % | Annahme |
| Werbekosten pro Auftrag | 200 € | 50 € geteilt durch 25 % |
Lohnt sich das? Wenn ein Auftrag dir 1.500 € Deckungsbeitrag bringt, ja. Wenn du Kleinreparaturen für 150 € anbietest, eher nicht. Genau diese Rechnung solltest du machen, bevor du den ersten Euro ausgibst.
Kann Google mehr ausgeben als dein Tagesbudget?
An einzelnen Tagen ja, bis zum Doppelten deines durchschnittlichen Tagesbudgets. Über den Monat gerechnet zahlst du laut Google aber höchstens das 30,4-Fache.
Bei einem Tagesbudget von 20 € kann Google an einem starken Tag also bis zu 40 € ausgeben. Im Monat liegst du trotzdem bei höchstens 608 €. Das ist in der Google-Ads-Hilfe so beschrieben. Plane dein Budget deshalb als Monatsbetrag und teile ihn durch 30,4.
Wann lohnt sich Google Ads mehr als SEO?
Wenn du sofort Anfragen brauchst, etwa nach der Gründung, für Notdienste, saisonale Leistungen oder freie Kapazitäten. SEO wirkt langsamer, kostet aber nicht pro Klick.
Google Ads und SEO im Vergleich
| Kriterium | Google Ads | SEO |
|---|---|---|
| Wirkung | ab dem ersten Tag | baut sich über Monate auf |
| Kosten | für jeden Klick | für Arbeit an der Seite, Klicks kostenlos |
| Wenn du aufhörst | sofort weg | wirkt oft noch lange nach |
| Gut für | Notdienst, Saison, Gründung, freie Termine | dauerhafte Sichtbarkeit für Kernleistungen |
Für viele Betriebe ist die Kombination sinnvoll: Ads überbrücken die Zeit, bis die Website über die normale Suche gefunden wird. Was SEO kostet, steht in Was kostet SEO für kleine Betriebe?. Ob statt Klicks eine Anzeige in der Lokalzeitung mehr bringt, vergleiche ich in Anzeige in der Lokalzeitung oder online werben.
Warum ist die Zielseite wichtiger als das Anzeigenbudget?
Weil jeder Klick Geld kostet. Wenn deine Seite doppelt so viele Besucher zu Anfragen macht, halbieren sich deine Kosten pro Anfrage bei gleichem Budget.
Das war keine Handwerker-Seite, aber die Rechnung ist dieselbe. Wer Anzeigen auf eine Startseite ohne klaren nächsten Schritt schickt, verbrennt Budget. Was eine Seite mit gleichen Besucherzahlen besser macht, steht in Mehr Anfragen bei gleichem Traffic.
Welche Fehler machen Handwerker bei Google Ads am häufigsten?
Zu großes Gebiet, zu allgemeine Suchbegriffe, Anzeigen auf die Startseite statt auf eine passende Leistungsseite und keine Messung, welche Klicks zu Anfragen werden.
Typische Fehler
- Gebiet zu groß: Anzeigen in ganz Bayern, obwohl du nur 30 Kilometer fährst.
- Begriffe zu allgemein: Wer auf Heizung bietet, zahlt auch für Leute, die eine Heizung kaufen wollen.
- Ausschließende Begriffe fehlen: Ohne sie zahlst du für Suchen wie Ausbildung oder Gehalt.
- Falsche Zielseite: Startseite statt einer Seite genau zur gesuchten Leistung.
- Keine Messung: Ohne Conversion-Tracking weißt du nicht, welche Anzeige Anfragen bringt.
Wie du im Umkreis von 30 Kilometern auch ohne Anzeigen gefunden wirst, steht in Lokal bei Google gefunden werden.
Solltest du Google Ads selbst schalten oder abgeben?
Selbst schalten geht mit etwas Einarbeitung. Wer wenig Zeit hat, gibt die Einrichtung ab und behält selbst den Überblick über Budget und Anfragen.
Wichtig ist, dass das Konto auf dich läuft und du jederzeit siehst, was ausgegeben wird. Und dass vorher geklärt ist, auf welche Seite die Anzeigen führen. Im Erstgespräch klären wir, für welche Arbeit dich Kunden finden sollen und ob Anzeigen dafür der richtige Weg sind.
Häufige Fragen
Google schreibt kein festes Mindestbudget vor. Mit sehr kleinen Budgets bekommst du aber so wenige Klicks, dass du kaum lernst, was funktioniert. Rechne dein Budget lieber über die gewünschte Zahl an Anfragen aus.
Im Keyword-Planer von Google Ads. Dort gibst du deine Suchbegriffe und deine Region ein und siehst geschätzte Gebote. Die Nutzung ist kostenlos, du brauchst nur ein Google-Ads-Konto.
Bei Suchkampagnen zahlst du in der Regel nur, wenn jemand auf die Anzeige klickt. Das Ansehen allein kostet nichts. Je nach Kampagnentyp gibt es aber auch andere Abrechnungsarten.
Lange genug, um genug Klicks für eine Aussage zu haben, meist einige Wochen. Wichtiger als die Zeit ist, ob du die Anfragen pro Anzeige sauber messen kannst.
Quellen
- WordStream: 2026 Google Ads Benchmarks, Daten April 2025 bis März 2026, abgerufen am 04.11.2026
- Google-Ads-Hilfe: Tagesbudget und Monatslimit, abgerufen am 04.11.2026
- Armin Franz: Fallstudien, abgerufen am 04.11.2026
