Social Recruiting im Handwerk: Fachkräfte über Instagram, Facebook und TikTok

Die meisten Gesellen suchen nicht aktiv nach einem neuen Job. Sie sind nicht unglücklich genug, um Jobportale zu durchforsten, aber offen, wenn ihnen etwas Gutes über den Weg läuft. Genau dort setzt Social Recruiting an: Du zeigst dich Leuten, die gar nicht suchen.

Das ist auch der Grund, warum es so oft schiefgeht. Ein Beitrag "Wir suchen dich!" mit Stockfoto und Link auf die Startseite bringt nichts. Was funktioniert, steht hier.

Über alle sozialen Medien hinweg sind die Unterschiede nach Alter groß: 91 Prozent der 14- bis 29-Jährigen nutzen sie mindestens wöchentlich, bei den 30- bis 49-Jährigen sind es 74 Prozent und bei den 50- bis 69-Jährigen 53 Prozent (OnlineMarketing.de). Social Recruiting erreicht also auch erfahrene Handwerker, nur nicht überall gleich gut.

Einen Beitrag auf deiner Betriebsseite sehen deine Kunden, deine Familie und ein paar Lieferanten. Das ist nicht nutzlos, denn Empfehlungen entstehen genau so. Wer aber im Umkreis von 30 Kilometern Elektriker erreichen will, die dich noch nicht kennen, kommt um Anzeigen kaum herum.

Fang klein an: eine Stelle, eine Anzeige, zwei Wochen. Dann siehst du, was eine Bewerbung über diesen Weg kostet, und entscheidest mit echten Zahlen statt mit Bauchgefühl.

Laut Meta müssen Werbetreibende in Europa seit dem 7. Dezember 2021 Stellenanzeigen als besondere Anzeigenkategorie kennzeichnen. Dann gilt: Altersgruppen sind fest auf 18 bis 65+ gesetzt, ein bestimmtes Geschlecht lässt sich nicht auswählen, Orte nur als Umkreis ohne Ausschlüsse, und Lookalike-Zielgruppen sind nicht verfügbar (Meta for Developers).

Das ist gut so, denn es schützt vor Diskriminierung, die nach dem AGG ohnehin verboten wäre. Für dich heißt es: Die Zielgruppe steckt in Bild und Text, nicht in den Einstellungen. Ein Video aus deiner Werkstatt mit einem Gesellen um die 40 spricht andere Leute an als ein Azubi beim Schrauben.

Wer am Handy auf deine Anzeige tippt, hat Geduld für Sekunden. Landet er auf der Startseite mit Leistungen für Kunden, ist er weg. Landet er auf einer Seite, die genau die Stelle aus der Anzeige zeigt, mit dem Gesicht aus dem Video und einem Formular mit vier Feldern, bewirbt er sich. Wie diese Seite aufgebaut ist, steht in Karriereseite für Handwerksbetriebe.

Wie viel eine schlanke Zielseite ausmacht, habe ich an einer Anmeldeseite gemessen. Andere Branche, gleiches Prinzip:

Ein Möbelbetrieb hat mir im Erstgespräch erzählt, dass Facebook und Instagram bei ihm viel Zeit fressen und wenig bringen. Das passiert fast immer, wenn man ohne Plan postet. Mit einem klaren Ziel, einer Stellenseite und einer Anzeige für eine Stelle sieht es anders aus. Ob Social Media für dich überhaupt der richtige Kanal ist, beleuchte ich in Website oder Social Media. Den Vergleich mit der Lokalzeitung findest du in Zeitung oder Online-Werbung.

Bewerbungen, die über Social Media kommen, sind oft spontan. Darum gilt: Kurzbewerbung statt Unterlagen, Antwort am selben Tag. Mehr dazu in Bewerbung ohne Anschreiben. Und wenn du die Stellenseite nicht selbst bauen willst: Im Erstgespräch klären wir in rund 15 Minuten, wen du suchst, was deine Website heute dafür tut und welche Schritte sich lohnen.