Leistungsseiten und SEO: Warum jede Leistung eine eigene Seite braucht

Wenn du als Handwerker alle Leistungen auf einer einzigen Seite namens „Leistungen“ aufzählst, verschenkst du die meisten Suchanfragen. Niemand tippt „Sanitärbetrieb“. Die Leute tippen „Badsanierung Bayreuth Kosten“ oder „Wärmepumpe im Altbau nachrüsten“.

Google sucht dafür die Seite, die genau diese Frage beantwortet. Eine Sammelseite mit sechs kurzen Absätzen passt zu jeder Suche nur ein bisschen. In meinem SEO-Wissensspeicher steht dazu ein Satz, den ich jedem Kunden zeige: Eine Seite über sechs Dinge rankt für keines davon richtig gut.

Google sagt im eigenen SEO-Startleitfaden, ein guter Seitentitel sei einzigartig für die Seite und beschreibe ihren Inhalt genau. Bei einer Seite über sechs Leistungen geht das schlicht nicht.

Die Struktur einer guten Handwerker-Website folgt einer einfachen Formel: Leistung mal Gebiet mal Zielgruppe. Ein Metallbauer, der Privatkunden Geländer und Gewerbekunden Hallentore verkauft, braucht für beide eine eigene Seite, mehr dazu im Ratgeber Website für Metallbau. Die Fragen sind völlig verschieden.

Trotzdem musst du nicht mit zwanzig Seiten starten. Eine Regel aus meinem Wissensspeicher: Seite 15 wird nicht gebaut, bevor Seite 1 rankt. Leg los mit den Leistungen, die den meisten Gewinn bringen, und erweitere, wenn die ersten Seiten Anfragen liefern.

Als Faustregel nutze ich: Mindestens die Hälfte jeder Seite ist anders als auf den anderen Leistungsseiten. Google schreibt zwar, doppelte Inhalte seien kein Verstoß gegen die Spam-Richtlinien. Zwei fast gleiche Seiten bringen dir aber auch keinen Vorteil, weil sie um dieselbe Suche konkurrieren.

Der einfachste Weg zu eigenem Inhalt: Schreib für jede Leistung die drei Fragen auf, die Kunden dir vor dem Auftrag stellen, und den größten Einwand. Daraus entstehen Texte, die kein Mitbewerber eins zu eins kopieren kann. Mehr dazu im Ratgeber Website-Texte für Handwerker.

Ein typischer Fehler: Das Menü besteht nur aus Sprungmarken, die auf derselben Seite nach unten scrollen. Für Besucher wirkt das ordentlich, für Google gibt es aber nur eine Adresse. Jede Leistung braucht eine eigene, sprechende Adresse wie /dachsanierung.

Welche Seiten sonst noch dazugehören, zeigt der Ratgeber Aufbau einer Handwerker-Website. Wenn du in mehreren Orten arbeitest, lies vorher Mehrere Orte abdecken.

Ortsseiten, bei denen nur der Ortsname wechselt, sind Füllmaterial. Eine Seite „Badsanierung Kulmbach“ ist dann sinnvoll, wenn dort ein echtes Projekt aus Kulmbach mit Fotos steht, eine Bewertung von dort und eine Antwort auf die Frage, wie schnell du vor Ort bist.

Du willst wissen, welche Leistungsseiten bei dir fehlen? Im Erstgespräch klären wir drei Dinge: für welche Arbeit dich Kunden finden sollen, was deine jetzige Seite davon schon schafft und welche Seiten du wirklich brauchst.